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明星的“下沉式”生存 網紅帶貨效果凸顯

明星的“下沉式”生存 網紅帶貨效果凸顯

2019年11月15日 09:16 來源:齊魯晚報參與互動參與互動

  流量明星直播帶貨,網紅帶貨效果凸顯

  明星的“下沉式”生存

  近日,一線“流量”朱一龍與網紅李佳琦合作直播帶貨,直播間都要被“擠爆了”,引發粉絲和普通消費者的關注。其實,最近一段時間,無論是著名主持人紛紛轉型當“帶貨王”,亦或是大牌歌手不唱歌,改到直播間帶貨,抑或是“明星+網紅”帶貨模式的效果凸顯,都在說明電商直播的龐大市場,已成功吸引影視領域明星的注意力,讓他們紛紛“下沉”試水,發揮自身的商業價值,也從中吸取更多“流量”,拓展自身商業版圖。

  齊魯晚報·齊魯壹點 記者 師文靜

  明星與網紅

  一起爭流量

  近日,在一線“流量明星”中最具“正小生”范兒的朱一龍,罕見地出現在網紅李佳琦的直播間中,與后者一起直播賣化妝品。“網紅一哥”李佳琦加上人氣明星朱一龍,再次證明了“網紅+明星”模式的帶貨能力,有報道稱這場直播有60萬人在線觀看,推銷商品銷售額以數千萬計。

  不只是朱一龍,隨著直播帶貨的推銷手段越來越被大眾認可,不少明星都被邀請參與直播,或與網紅一起帶貨。

  比如,林更新空降張大奕直播間帶貨;葉璇就曾受邀于主播茉莉到其直播間做客賣貨;謝霆鋒也做直播,售賣自己美食品牌旗下的食品;小S也加入網紅薇婭的直播間,據說一秒賣貨88萬元;郭富城也與網紅辛巴合作,數據是5秒賣出5萬瓶洗發水;柳巖現身直播賣貨上了多次熱搜,從面包到榨汁機,從牙刷、牙膏到面膜,柳巖推銷的產品已有多種。而王祖藍更是在多個平臺帶貨,賣過洗面奶、按摩儀、首飾、蟑螂噴霧等,有網友統計,他帶貨的商品已達百余種,名副其實的“帶貨小王子”。

  “網紅+明星”模式帶貨力很強,明星加入后,引流量可以是網紅單獨直播的數倍。此前柳巖方面曾稱,柳巖和網紅們直播近3個小時,一場下來充電榨汁機銷售額為163.5萬,洗發水賣了4.38萬瓶,直播推薦的20多件商品總銷售額近1500萬元。而李湘的直播平均每場帶貨將近300萬元,月成交額累計突破1000萬元,粉絲數量也增長至幾百萬,位居某平臺直播明星熱度榜前列。

  維持流量

  又增大商業價值

  明星開疆辟土到電商直播中淘金,被認為是從高大上的秀場的一種“下沉”,甚至有網友為這些明星感到“惋惜”,但當大家看到明星們強大的帶貨能力時又啞口無言。“粉絲經濟”崛起后,極大地撬動了粉絲為愛豆掏腰包的潛在購買力,而直播則是明星方便、直接的“割粉絲韭菜”的途徑。

  目前,娛樂圈中越來越多的藝人開始“下沉”到電商直播中,當然他們影、視、歌領域也不放手,這讓明星越來越兼具多種身份。加入直播大軍的明星把粉絲變成某一商品的消費者,證明了自身的變現能力,還能在直播互動中鞏固和加深與粉絲的關系。兩全其美,何樂而不為。

  其實,明星們“下沉”電商淘金,還與當下影視圈生態有關。這兩年影視行業受各方面因素影響,影視劇項目減少,明星、演員的工作邀約變少,而且大劇積壓相對增多,不少演員更處在無戲可拍的尷尬境地。前幾天演員明道在綜藝節目《演員請就位》中一句“這是我今年第一場戲”,更是引發了大眾對演員如何“防過氣”的大討論。在演員們紛紛反映“戲荒”的當下,“下沉式”求生存可能會越來越成為一種趨勢。

  其實像明道、阿嬌、袁弘等演員將大量時間耗在綜藝上,也是一種下沉式活法。而更多不再活躍在影視劇中的明星,如趙雅芝、張衛健等則頻頻下沉到三四線城市參與商演淘金。

  當下的影視圈,爆紅很容易,最難的是如何常青,不抓住機會、角色轉型,甚至拓寬戲路,就會很快讓觀眾審美疲勞。而單做演員,沒有強大的實力,也很難長久地紅下去。影視圈萬眾注目,而明星的“過氣”“中年危機”等困境則往往被放大,被熱炒,被拿來一遍遍做文章。當然,為了防止“下沉式生存”,明星們也可以早練內功、早做打算。

【編輯:姜雨薇】
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